ANALISIS PENGARUH FITUR FLASH SALE PADA APLIKASI TIKTOK SHOP TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN TERHADAP SELLER MENGGUNAKAN METODE TECHNOLOGY ACCEPTANCE MODEL (TAM)

Prasetiyo, Olif (2025) ANALISIS PENGARUH FITUR FLASH SALE PADA APLIKASI TIKTOK SHOP TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN TERHADAP SELLER MENGGUNAKAN METODE TECHNOLOGY ACCEPTANCE MODEL (TAM). Skripsi thesis, Universitas Sangga Buana YPKP.

	Text Cover.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (286kB)
	Text Lembar Pengesahan.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (44kB)
	Text Lembar Pernyataan.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (381kB)
	Text Abstrak.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (281kB)
	Text Bab I.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (563kB)
	Text Skripsi Full.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text Daftar Pustaka.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (294kB)
	Text Surat Keterangan Hasil Cek Plagiarisme.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh program Flash Sale pada platform TikTok Shop terhadap peningkatan penjualan bagi seller dengan menggunakan pendekatan Technology Acceptance Model (TAM). Fokus penelitian diarahkan pada pengaruh variabel Perceived Ease of Use (PEOU), Perceived Usefulness (PU), Attitude Toward Using (ATU), dan Behavioral Intention (BI) terhadap Actual Use (AU) dalam memanfaatkan fitur Flash Sale untuk menunjang aktivitas penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan Partial Least Square - Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada sejumlah seller TikTok Shop yang pernah menggunakan program Flash Sale. Hasil pengolahan data menunjukkan bahwa secara keseluruhan, Hasil penelitian menunjukkan bahwa PEOU berpengaruh signifikan terhadap ATU (f² = 0,242), ATU berpengaruh besar terhadap BI (f² = 0,813), serta BI berpengaruh sangat besar terhadap AU (f² = 1,954). Sementara itu, pengaruh langsung PU terhadap BI tidak signifikan. Nilai R² dan Q² seluruh variabel endogen berada pada kategori baik hingga sangat kuat, menandakan model memiliki kemampuan prediktif tinggi. Selain itu, hasil uji predictive relevance (Q²) menunjukkan bahwa model penelitian memiliki kemampuan prediksi yang baik terhadap variabel dependen. Analisis relative impact (q²) juga memperlihatkan bahwa variabel ATU dan BI memberikan kontribusi paling dominan dalam menjelaskan peningkatan penggunaan program Flash Sale. Dengan demikian, penerapan program Flash Sale di TikTok Shop terbukti efektif sebagai strategi pemasaran digital dalam memperluas jangkauan konsumen, meningkatkan visibilitas produk, serta mendorong peningkatan penjualan.

Actions (login required)

View Item