ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PT BOFARMA DALAM PENINGKATAN PENJUALAN VAKSIN (Metode Deskriptif Kualitatif

Fadhilah Faza, Nada Salma (2026) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PT BOFARMA DALAM PENINGKATAN PENJUALAN VAKSIN (Metode Deskriptif Kualitatif. Skripsi thesis, UNIVERSITAS SANGGA BUANA YPKP BANDUNG.

	Text 1. COVER.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text 2. LEMBAR PENGESAHAN.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text 3. LEMBAR PERNYATAAN.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text 7. BAB I.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text 4. ABSTRAK.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text 00. Skripsi Nada Salma Fadhilah Faza.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (4MB) | Request a copy
	Text 12. DAFAR PUSTAKA.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Image PLAGIARISME NADA SALMA FADHILAH FAZA Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (643kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan PT Bio Farma dalam peningkatan penjualan vaksin. Penelitian ini berfokus pada karakteristik pasar Business to Business (B2B), penerapan strategi pemasaran, faktor pendukung dan penghambat, serta kontribusi strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan vaksin. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Lokasi penelitian dilaksanakan di PT Bio Farma (Persero), Kota Bandung. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi dengan informan yang terdiri dari pihak manajemen dan staf yang terlibat dalam kegiatan pemasaran serta operasional perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran PT Bio Farma dilakukan melalui penerapan segmentasi, targeting, dan positioning (STP), pengelolaan bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi), penguatan hubungan dengan pelanggan institusional, serta pemanfaatan media digital untuk mendukung komunikasi pemasaran. Keberhasilan strategi pemasaran didukung oleh kualitas produk yang memenuhi standar internasional, reputasi perusahaan sebagai produsen vaksin nasional, jaringan distribusi yang luas, serta dukungan pemerintah. Di sisi lain, perusahaan masih menghadapi tantangan berupa persaingan industri farmasi global, perubahan regulasi, serta dinamika kebutuhan pasar. Secara keseluruhan, strategi pemasaran yang diterapkan mampu meningkatkan penjualan vaksin, memperkuat hubungan dengan mitra bisnis, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan daya saing perusahaan. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, PT Bio Farma, Penjualan Vaksin, Business to Business (B2B), Bauran Pemasaran.

Actions (login required)

View Item